Россия (бесплатный звонок):
8 800 333-8171
  • 1

    Что такое Moffer ?

    • Сервис коммерческих предложений
    • Виртуальный отдел продаж вашей компании
    • Инструмент увеличения продаж
  • 2

    Зачем нужен Moffer ?

    • Для быстрой отправки коммерческих предложений
    • Для контроля и учета заявок и фиксации основных этапов сделок
    • Для повышения качества обслуживания клиентов
  • 3

    Как работает Moffer ?

    • Заявки с сайта поступают в базу Moffer без посторонних писем и спама
    • Для отправки КП достаточно 1 минуты
    • Мгновенное уведомление о решении клиента
  •  
  •  
  •  

Составление КП - основные правила

« Назад

23.09.2013 03:59

Правильное коммерческого предложения - какое оно?

2063274801_6.jpg

Мастерство продаж - целая наука. Два одинаковых по смыслу, но по-разному составленных коммерческих предложения могут иметь совершенно различное влияние на одну и ту же целевую аудиторию. Умение грамотно составить эффективный продающий текст и определяет вашу ценность как менеджера по продажам. Как же правильно составлять коммерческие письма?

Очевидно, что главная задача продавца - обратить внимание на свое предложение. Любой человек ежедневно атакуется рекламой со всех сторон: его преследуют рекламные ролики по телевидению, объявления по радио, прямая почтовая рассылка и письма на e-mail. Чтобы в такой массе коммерческих предложений привлечь внимание к своему, нужно серьезно поработать.

Вам нужно знать, что мозг человека отсеивает информацию. В конце дня в памяти человека остается максимум 10% от всех данных, поступивших за день. Поэтому даже идеальное оформление коммерческого предложения не гарантирует стопроцентный результат, а низкоэффективное письмо - это потерянные клиенты.

10 заповедей удачного КП

  1. Укажите на выгоды. Начните составление коммерческого предложения с формулировки выгод, которые покупатель получит, приобретя ваш товар. Поймите, какие проблемы актуальны для вашей целевой аудитории и что вы предлагаете для их решения. В самом начале письма дайте ответы на вопросы, волнующие адресата письма.
  2. Перечислите все преимущества. Составляя коммерческое предложение о сотрудничестве или продаже товара, обязательно перечислите все до единой выгоды, которые несет ваше письмо адресату. Записывайте все, что только может прийти на ум, даже то, что кажется вам сомнительным. В предложении укажите 5-7 выгод в порядке убывания значимости.
  3. УТП - уникальное торговое предложение. Ваш клиент должен сразу понять, что только ваш товар или услуга могут решить его проблемы, т.е. ваша задача - убедить его в уникальности своего предложения. Изучите достоинства и недостатки товара конкурентов и укажите на свое преимущество.
  4. Нет «мы», есть «Вы». Не расхваливайте себя, а указывайте на свою полезность адресату. Клиенту интересен не продавец, а он сам. Дайте потребителю нужное ему внимание.
  5. Продавайте результат. Помните: вы продаете не товар, а его выгоды, т.е. не путевку, а загар; не билет на тренинг, а шанс изменить жизнь!
  6. Адресат - единственный и неповторимый. Вы уже сталкивались с этим: контроль персонала эффективен, если вы учитываете потребности каждого сотрудника и подчеркиваете его индивидуальность. Здесь то же самое: клиент не должен чувствовать, что он - один человек из толпы. Дайте ему чувство собственной значимости.
  7. Докажите! Лучшая реклама - положительные отзывы других клиентов. Только так можно убедить человека изменить свои привычки.
  8. Запишите алгоритм действий. Потребитель должен четко понимать, какие действия нужно совершить, чтобы приобрести товар. Никаких неясностей!
  9. Подтолкните. Если человек не воспользуется новой информацией в ближайшие 3 дня, он ее забудет. Ненавязчиво подтолкните его к немедленным действиям.
  10. Позаботьтесь об удобстве восприятия рекламы. Оформите письмо так, чтобы его было удобно читать: выделите списки, подзаголовки, подготовьте иллюстрации.

Удачи!

 

 

 

 

Читайте также:

Коммерческое предложение - онлайн лицо компании

Основные ошибки классического КП

Письмо с коммерческим предложением

Все статьи



Другие полезные сервисы для Вашего сайта
Попробовать Moffer бесплатно 14 дней
Пройдите простую регистрацию и приступайте к работе!
Обязательное поле для заполнения